2006年9月1日 11:12:00
中国行业研究报告网讯
【报告格式】 印刷版/电子版
【交付方式】 特快专递/E-MAIL
【释放日期】 2006年6月
【报告页数】 页
【报告字数】 字
【图表数量】 个
【报告价格】 印刷版：2800元 电子版: 2800元 印刷＋电子：元
【其它信息】
我国彩电市场自80年代发展至今,已经成为相当成熟的产业。当前,各彩电厂商在目前行业利润率微薄、增长放缓的大背景下,纷纷谋求在渠道竞争中获得优势,以巩固和扩大市场。本报告结合营销渠道的基本理论与我国的彩电市场的实际环境,从我国彩电市场环境分析、分销渠道现状、渠道的趋势与变革、渠道的冲突和解决策略、农村渠道的开发五个方面作了分析与研究。整个报告共分为五个部分: 第一部分,我国彩电市场环境分析,回顾了我国彩电市场发展历程,对品牌、产品、价格等竞争现状做了分析并总结了目前我国彩电市场发展状况。 第二部分,我国彩电产品分销渠道分析,结合分销渠道的基本理论,分析了目前我国彩电产品分销渠道现状与特点,并讨论了我国彩电产品分销渠道的主要模式。第三部分,我国彩电分销渠道的趋势与变革,对彩电的分销渠道进行竞争力分析。 第四部分,我国彩电分销渠道的冲突和解决策略,分析了彩电分销渠道冲突的表现形式,并提出了解决策略。第五部分,我国彩电产品农村渠道的开发,分析了我国彩电产品农村渠道的开发与管理。
前言
第一章 我国彩电市场环境分析
第一节 我国彩电市场的历史回顾
一、价格运动
二、技术运动
三、规模运动
第二节 当前中国彩电业的发展现状
一、中国彩电进入成熟期
二、二元化市场结构造成
三、彩电生产企业的结构调整和资产重组成为趋势
四、日韩品牌加大对中国市场的投入
第三节 目前我国彩电的总体竞争状况
一、目前我国彩电市场消费者特点
二、目前我国彩电市场的品牌竞争格局
三、目前我国彩电市场产品的竞争状况
第二章 我国彩电产品分销渠道现状与特点
第一节 分销渠道的基本理论
一、分销渠道的含义与功能
二、分销渠道的结构
第二节 我国彩电产品终端渠道的成员与特点
一、百货商场
二、专业家电连锁店
三、大型超市
四、小型家电专卖店
五、集团采购和网上订购
第三节 我国彩电产品主要的分销模式
一、大户制模式
二、直供分销模式
三、复合模式
第三章 彩电分销渠道的趋势与变革
第一节 彩电渠道流通格局的新变化
第二节 传统渠道与新兴渠道的竞争
第三节 彩电渠道竞争力的五力分析
一、竞争态势——竞争激烈但仍难掩行业高成长的特性
二、潜在进入者——外资大型连锁超市将构成较大的威胁
三、替代品——替代业态较分散，不具有专业化和规模化的优势
四、供方议价实力
五、买方砍价实力
第四章 彩电分销渠道的冲突和解决策略
第一节 彩电分销商和制造商的冲突演变
第二节 彩电分销渠道冲突的表现形式
一、厂商冲突实际上是争夺控制权的较量
二、渠道的冲货冲突
三、不同渠道间的冲突
第三节 彩电分销渠道冲突的解决策略
一、渠道价值战略
二、渠道扁平化战略
三、渠道一体化策略
四、管理区域化
五、货运监管制度化
第五章 我国彩电产品农村渠道的开发
第一节 我国农村市场分析
一、市场划分
二、消费者购买习惯分析
第二节 我国彩电产品农村渠道的建设
一、农村渠道模式的选择
二、农村渠道经销商的选择
第三节 我国彩电产品农村渠道的管理
一、价格管理
二、市场推广模式管理
三、产品质量和售后管理
四、经销商的培养
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