2006年9月1日 12:01:20
中国行业研究报告网讯
【报告格式】 印刷版/电子版
【交付方式】 特快专递/E-MAIL
【释放日期】 2006年6月
【报告页数】 页
【报告字数】 字
【图表数量】 个
【报告价格】 印刷版：3800元 电子版: 3800元 印刷＋电子：元
【其它信息】
营销渠道是企业竞争力的重要组成部份,围绕营销渠道市场营销学和经济学做了大量的研究,市场营销学主要从管理的角度,按市场营销的观念来探索营销渠道的结构、设计、管理等问题;经济学的研究则从交易成本的角度分析厂商的关系结构;从信息经济学的角度探讨合约的设计。从我国经济实现转轨以来,钢铁企业产品的流通由计划转向市场。钢铁企业的营销渠道从无到有、从弱到强,尽管不象消费品渠道那样花样百出,但它随着市场经济的发展、经营环境的变化,一步一个脚印的向前发展。特别是近几年,钢铁行业营销渠道无论是结构、规模,还是运行方式、管理理念都发生着较快的变化。结合环境的变化,寻求最佳渠道结构、最有效的渠道管理模式、最可靠的渠道发展模式,已成为钢铁企业普遍关注而亟待解决的问题。
引言
第一章 市场营销学中营销渠道的相关理论
第一节 营销渠道的基本概念
一、营销渠道的功能
二、营销渠道的工作
三、营销渠道的结构
第二节 营销渠道的设计与选择
一、影响渠道选择与设计的因素
二、渠道选择与设计的流程
第三节 营销渠道的管理
一、渠道的控制
二、渠道的评估与改进
三、渠道的冲突与协调
四、渠道的物流管理
第二章 经济学中有关的厂商理论
第一节 交易成本经济学的相关理论
一、交易成本的有关理论
二、厂商关系
第二节 信息经济学相关理论
第三章 钢铁企业营销渠道的发展状况
第一节 钢铁企业销售渠道的发展历程
一、钢厂自制渠道的发展历程
二、中间商渠道的发展历程
三、直供用户的发展历程
第二节 国内钢铁企业营销渠道的现状及特点
一、国内钢铁企业营销渠道结构
二、国内钢铁企业营销渠道变化的主要特点
第三节 国(海)外钢铁企业的营销渠道
一、韩国浦项(POSCO)营销渠道
二、美国钢铁行业营销渠道
三、我国台湾中钢销售渠道建设
四、日本钢铁行业的营销渠道
第四章 钢铁企业营销渠道的构建
第一节 钢铁企业产品的特点及市场特性
一、钢铁行业的特点
二、钢铁产品的市场特性
第二节 钢铁产品的市场细分
一、区域细分市场
二、按产品技术含量细分
三、按下游行业细分
第三节 营销渠道发展历程的交易成本经济学解释
一、钢铁企业营销渠道交易成本产生的原因分析
二、钢铁行业营销渠道交易成本的特点
第四节 钢铁企业营销渠道结构的选择
一、交易成本与渠道结构的选择
二、钢铁企业营销渠道的自制与外购
三、渠道宽度的确定
四、钢铁营销渠道结构的设计原则
第五节 钢铁企业渠道合约的设计
一、钢铁企业营销渠道现行合约及其分析
二、对称信息下钢铁企业营销渠道合约的设计
三、信息不对称下钢铁企业营销渠道合约的设计
第五章 钢铁企业营销渠道的管理
第一节 钢铁企业营销渠道的控制
第二节 营销渠道的考核与激励
一、钢铁企业营销渠道的目标
二、钢铁企业营销渠道考核所要考虑的内容
第三节 钢铁企业营销渠道的冲突与协调
一、钢铁企业营销渠道冲突的类型及原因
二、钢铁企业与营销渠道之间冲突的协调
三、钢铁企业营销渠道之间的协调
第四节 钢铁企业营销渠道的物流管理
一、存货的管理
二、订单的履行和运输
三、两种物流管理理念
第六章 钢铁企业营销渠道的发展
第一节 营销渠道的成本分析
一、钢铁企业营销渠道成本分析
二、自制营销渠道的成本分析
第二节 钢铁企业销售渠道的发展战略
一、供应链的扁平化
二、渠道信息系统化
三、国际销售渠道的建立
四、营销渠道的发展模式及其选择
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