(预订)固网运营商3G的营销渠道规划2007

2006年12月6日 11:05:55

中国行业研究报告网讯

【关键词】固网运营商|3G的营销渠道|规划2007

【报告格式】印刷版/电子版

【交付方式】特快专递/E-MAIL

【释放日期】 2006年11月

【报告页数】页

【报告字数】字

【图表数量】个

【报告价格】印刷版：10000元电子版:10500元印刷＋电子：元

【其它信息】

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【报告简介】

营销渠道作为现代市场竞争中重要的一环，承担着产品、服务的中转储备职能，向下为用户提供产品、服务的物权转移；向上为制造商、服务商提供资金、利润的回流，同时也肩负着与用户沟通、信息收集、服务、品牌宣传的职能。一个企业营销渠道状况将直接决定企业利润的是否实现。

根据诺达咨询预测，中国政府将于2008年发放3G牌照，国内固网运营商获取3G牌照已是必然之势，面对3G更加激烈的市场竞争环境，营销渠道的建设将是固网运营商取得竞争成功的关键因素。

而固网运营商在营销渠道建设方面已落后于国内移动运营商，也将面临缺乏对于数据业务、移动语音业务和其它新业务的营销渠道建设和发展经验的考验，在3G时代更加激烈的市场竞争环境中，现有固网运营商营销渠道的不足，将降低固网运营市场竞争力，使企业处于不利的地位。

为使固网运营商建立起适合于3G市场需求的营销渠道，在未来市场竞争中取得竞争优势，诺达咨询在此为未来固网运营商面对3G的营销渠道提出自己的观点和建议，为固网运营商的未来的3G营销渠道建设提供一些参考。

【报告目录】

1.研究概况６

1.1项目背景６

1.2项目研究方法６

1.3 营销渠道在3G时代的意义７

2.营销渠道８

2.1营销渠道的定义８

2.2营销渠道的功能８

3．3G营销渠道建设关键点分析９

3.1 市场环境９

3.1.1宏观环境９

3.1.2 行业环境１０

3.1.3 用户１２

3.2 发达国家3G运营商营销渠道１４

3.2.1 美国１４

3.2.2 日本１５

3.3 3G营销渠道建设关键点１６

3.3.1 3G市场环境分析主要结论１６

3.3.2 发达国家3G运营商营销渠道经验１６

3.3.3 3G营销区到建设关键点１７

4．未来主要竞争对手（移动运营商）营销渠道建设和运营状况的分析与比较１８

4.1未来主要竞争对手（移动运营商）营销渠道建设和运营状况分析１８

4.1.1现有移动运营商营销渠道结构１８

4.1.2 2005年某移动运营商营销渠道建设和运营状况１８

4.2 固网运营商与移动运营商渠道对比分析２４

4.2.1固网运营商现有营销渠道框架２４

4.2.2固网运营商与移动运营商营销渠道比较２５

5. 固网运营商3G营销渠道规划的主要侧重点３３

6.固网运营商的3G渠道规划３４

6.1 3G营销渠道目标３４

6.2 3G渠道建设策略３４

6.3 区域 3G渠道规划方法３５

6.4 3G渠道规划流程３５

6.5 3G渠道建设规划３６

6.5.1现有渠道的整合３６

6.5.2新渠道的拓展３７

6.5.3增值渠道的建设３８

6.5.4 渠道服务主体３８

6.5.5 渠道建设发展规划３９

6.5.6渠道的选拔和考核体系４０

6.5.7渠道的管理和沟通体系４０

6.5.8建立面向3G营销渠道的人力资源、组织结构和制度建设４０

图表目录

图表 1 研究方法及结构６

图表 2 4C/4P图７

图表 3中国经济增长趋势图９

图表 4中国3G牌照发放方案１０

图表 5中国未来3G投资规划１１

图表 6中国电信用户数１２

图表 7 2006年移动分组数据用户性别结构图１３

图表 8 2006年移动分组数据用户结构图１３

图表 9 2006年移动分组数据用户年龄分布图１４

图表 10美国无线运营商营销渠道框架１５

图表 11 2005年美国无线运营商各渠道市场份额１５

图表 12移动运营商渠道结构图１８

图表 13 2005年某移动运营商经营网点建设数据分析１９

图表 14 2005年某移动运营商经营网点平均面积１９

图表 15 2005年某移动运营商网点投资分析２０

图表 16 2005年某移动运营商累计新增经营网点投资２０

图表 17 2005年某移动运营商网点分布２１

图表 18 2005年某移动运营商新增网点投资比例２１

图表 19 2005年某移动运营商直辖市/省会城市网点分布２２

图表 20 2005年某移动运营商网点销售费用分析２２

图表 21 2005年某移动运营商各渠道收入及用户发展分析２３

图表 22固网运营商现有营销渠道结构图２４

图表 23某移动运营商2005年各渠道营业网点数据统计２６

图表 24 2006年6月中国电信用户数量２８

图表 25国内主要运营商经营业绩比较２８

图表 26电信运营商ARPU变动趋势２９

图表 27中国移动增值业务收入及增长率３０

图表 28中国移动增值业务用户增长图３０

图表 29 移动增值业务销售渠道３１

图表 30 2006年10月中国移动智能手机市场份额３２

图表 31 3G固网运营商用户结构图３４

图表 32 3G渠道规划方法３５

图表 33 区域3G渠道规划流程３５

图表 34 固网运营商3G渠道服务主体３８

图表 35 固网运营商3G建设期间资金流动状况３９

图表 36 固网运营商3G建设发展规划３９